利益率の計算方法と目安｜手数料・送料を引いた「本当の利益率」

利益と利益率の計算式

ここでの手数料は「販売価格 × 手数料率」で計算します。固定額の手数料（1件あたり○円）があるサービスでは、その金額も差し引いてください。

計算例1：デジタルコンテンツの場合

販売価格1,500円、手数料10%、原価300円、送料なしの場合：

• 手数料 ＝ 1,500 × 10% ＝ 150円
• 利益 ＝ 1,500 − 150 − 300 ＝ 1,050円
• 利益率 ＝ 1,050 ÷ 1,500 ＝ 70.0%

ダウンロード販売のように送料がかからない商品は、利益率が高くなりやすい傾向があります。

計算例2：送料を出品者が負担すると

販売価格3,000円（送料込み）、手数料10%、原価1,200円、実際の送料700円・梱包材100円の場合：

• 手数料 ＝ 3,000 × 10% ＝ 300円（送料分にも手数料がかかります）
• 利益 ＝ 3,000 − 300 − 1,200 − 700 − 100 ＝ 700円
• 利益率 ＝ 700 ÷ 3,000 ＝ 23.3%

「送料込みの方が売れやすいから」と安易に送料を負担すると、利益率が大きく下がることがあります。送料別（購入者負担）との比較もしておくと安心です。

利益率の「目安」の考え方

利益率に全員共通の正解はありませんが、判断の材料として次の点を確認してみてください。

• 自分の作業時間を入れて考えたか：梱包・発送・問い合わせ対応の時間を時給換算すると、利益率が高く見える商品でも割に合わないことがあります。
• 売れるまでの期間を考えたか：在庫を持つ物販では、長く売れ残るほど保管や値下げのリスクが増えます。
• 販路ごとに比べたか：手数料が安い販路は手取りが増えますが、利用者数が少なく売れにくいこともあります。手数料率は手数料一覧で比較できます。

※目安はあくまで考え方の例です。実際の価格設定は、商品の内容や競合の状況に合わせて判断してください。

数字を入れるだけで計算できます

関連ページ：販売手数料一覧／赤字にならない価格設定の手順