赤字にならない価格設定の手順｜目標利益から逆算する

価格は「なんとなく」ではなく、残したい利益から逆算して決めるのが基本です。手順を4ステップで紹介します。

ステップ1：原価と経費を洗い出す

見落としやすいのは梱包材と固定額の手数料です。小さい金額でも、販売数が増えるほど差が開きます。

販売先の手数料率を確認します。主なサービスの料率は販売手数料一覧にまとめています。送料込み価格に手数料がかかるサービスでは、送料分も含めた価格全体が計算の対象になる点に注意してください。

「1件あたり最低いくら残したいか」を先に決めます。作業時間（出品・梱包・発送・対応）を時給換算して含めると、割に合うかどうかの判断がしやすくなります。

必要な販売価格＝（原価＋送料・経費＋目標利益）÷（1 − 手数料率）

例：原価300円、送料・経費0円、目標利益1,000円、手数料率10%の場合

（300 ＋ 0 ＋ 1,000）÷（1 − 0.10）＝ 1,444.4… → 1,445円（切り上げ）

手数料は販売価格にかかるため、「原価＋目標利益」よりも高い価格が必要になります。この割り算を忘れると、手数料の分だけ利益が目減りします。

手数料を計算に入れていない：売れるたびに利益が想定より1割前後少なくなります。
送料込み価格への手数料を忘れる：送料分にも手数料がかかるサービスでは二重に効いてきます。
値下げ前提で高く付けすぎる：最初から値下げありきの価格は、利益計算そのものを曖昧にします。まず適正価格を計算し、値下げするなら幅を先に決めておく方が安全です。
振込手数料を忘れる：売上金の出金時にかかる費用も、最終的な手取りを減らします。

目標利益と手数料率を入れるだけで、必要な販売価格を自動で計算します。

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